去非洲淘金 黑啊！

　　这两年的有色大家是有目共睹的，只要有货基本上就能赚钱，但苦于矿源紧张，于是笔者的朋友（本着一致对外的原则，下通称为我方）打起了非洲矿产的注意，因为我方在此之前对非洲做过一些调研，知道那里的固体矿产丰富而且都还处于为开发阶段。恰好找到一个尼日利亚人公司Ableen Farms(AF).能提供锌精矿（暂且这么叫，其实是原矿），价格又很低。从海关数据查询在03年确实有尼日利亚的一单（只有一单）300吨的锌矿进口到中国，报关价格是170美金/吨左右，于是心动开始谈判。    

　　尼日利亚的通信不是很好，发传真基本不通，打电话信号又很差，只好借用网络和他们联系，在MSN上谈生意确实很方便，尼方出面谈的是一个叫Kola King(KK)的（也搞不清他和Ableen Farms的关系，据说是该公司的，MSN:GEOSOURCE，但我觉得到像网络上的broker or agent），谈判很顺利，合同是尼方提供，条款确实很优惠：90％预付，10％按CIQ最后结算，还有一些比如延迟交货对卖方的惩罚条款。品质居然能保证锌含量50％以上，铅含量1％以下，我方又提出了一些对其它元素要求的条款，并且先作120吨作为试单，对方欣然答应，并把样品寄来。

　　样品化验结果当然会很好，（锌含量59％，硫29％，铅0.1％都不大，相当于纯的闪锌矿），这个已在我们的意料之中，当然也说明对方有一定辨别矿产品味的能力，能挑出品质好的，但是大家都知道对于原矿，品质是不稳定的，即使在同一个晶面上的矿石都各有不同，于是我方担心对方在装港会有些“偏向”或者非商业手段，又提出都以到岸CIQ为议付单据100％付给对方，我方考虑是这样作最安全，我方先开100％信用证给卖方，装港不检，到岸CIQ检验结果一份出给我们，另一份出给对方议付，KK 问了一下AF公司的老板（其实我估计这个公司就两个人）Abraham Ogoh(AO), 同意接受我方条款，10月8日签定正式合同。

　　感觉到对方挺有诚意的，我方立刻于10月12通过中国银行开出信用证，但是这期间又出现问题，因为尼那边的通知行尼第一银行找不到卖方，无法通知，中国银行只好换了尼国立银行通知，我又给AO打电话让他和银行联系，终于拿到信用证。谁知拿到信用证后AO立刻改口说不接受以CIQ单据100％最后付款方式，我方觉得对方出尔反尔当然不同意，AO说那是他的银行要求的，在尼日利亚他们是靠银行资助作生意的，如果我们不接受他就把货卖给别人。我方考虑到已和国内买家谈好，如果毁约对我司信誉不好，又考虑和对方第一次合作，于是和对方商量修改信用证，90％ 预付按装港SGS为准，10％最终结算以目的港CIQ为准，心想这样也没什么问题，因为比较信任SGS,而且要求SGS单据要写上我方为客户，目的是SGS要对我方也负责（当然当时也尝试自己去请那边的SGS，但由于外汇管制等原因未能实现）。