南非，充满神秘和商机的国度 绍兴一企业家帮你撩起面纱

　　随着进一步的开放与发展，南非，已成为我县不少企业设立境外公司或办事处的向往之地。南非目前纺织品市场情况怎样？在南非设立公司或办事处需要注意些什么？成为大家关心的问题。日前，本报记者专门采访了尹永明，就南非纺织品市场进行探讨。

　　记者：请你介绍一下目前南非纺织市场现状怎样，发展趋势如何？

　　尹永明：南非的服装贸易一直是最具吸引力，转道南非做美国服装生意的很多。早几年，一件国内零售200元的服装，在南非零售价折合人民币少说也在600-700元之间，中国人在南非做服装生意的占了很大比例。只要产品对路，南非服装生意很好做，利润也很高。

　　正是这个原因，越来越多的人涉足服装业，激烈的竞争背后，就是整个市场的价格竞争。这又导致了一部分人改行做家纺产品。

　　南非的家纺市场两极分化比较明显，主要产品为窗帘、台布等，低档市场主要好销的是涤纶印花布、涤纶提花布，高档市场以全棉印花布、全棉提花布为主。像普通的涤纶窗帘每扇宽约为4-5米，当地零售价折合人民币在100元左右。南非人普通人家没有洗窗帘布的习惯，大多是一次性使用，一年左右更换一次，这是一个庞大的市场。虽然低档产品利薄点，但需求很大。据我们的分析，今后几年，南非家纺市场会发展更快，这是一个比服装市场更巨大的商机。

　　记者：在南非经商要注意些什么？那边治安怎样？

　　尹永明：有人说在南非经商的十有八九遭到过抢劫，这话有点夸张。中国人在南非经商的至少几十万，遭到危险的也是少数。但南非社会治安不怎么好，这是真的，小偷小摸的事很多。南非政府也很重视这方面的情况，像我们所在的约翰内斯堡中国香港城等不少商城都装有监控系统，出市场要凭统一的出门证，如果发现携带货物与出门证不符，将会被罚款。因此，南非商城诚信环境还是可以的。

　　南非零售市场是不允许讨价还价的，全部依据明码标价。早几年，批发市场也没有还价现象，随着商贸的繁荣，同类产品的出现，南非商人也学会了讨价还价，而且还价水平不比中国人差。原先南非人进货都是整柜整柜进的，现在不一样，他们也学会了快进快出，一般改进一卡车一卡车进货。做好服务是争取顾客的关键，南非人喜欢跟熟悉的商人打交道，只要服务到位，价格合适，客户相对是比较稳定的。

　　记者：依你多年的经验，对初次涉足南非市场的商人你有什么建议？

　　尹永明：为防止担太大风险。初到南非经商做家纺建议先“投”一到两个柜的产品试销，销路可以的话马上加柜，越快越好。因为一旦花型好销，市场上不用出两个月就会有翻版货出来。白色、米色、咖啡色是永远不变的流行，这样的产品多出点也无妨。

　　特别提醒，跟南非人做生意现金进出最好，一手交钱一手交货，南非商人信誉不怎么样。但南非人绝对非常热情，接客待物大方周到。南非总体来说，生活条件还是比想象中要好，但房屋租金有点高，一般的专业市场内50平方米的商铺租金少说在50万元左右，100平方米左右的住宅月租金起码七八千元。