非洲客商与义乌厂家“零距离”对接
日期：2006-11-20 11:54:50 来源: 编辑：
随着中非经贸渠道不断拓宽，越来越多的非洲客商不再满足于通过中间商到义乌寻找产品，他们渴望和义乌厂家面对面沟通，绕开外贸公司，借道免费中介平台直接找厂家下单。中间商让采购成本虚高“以往，最常见的外贸形式是由中间商（各家外贸公司和第三国贸易商）牵线搭桥，给国内外经销商及厂家撮合生意，然后从中获取一部分‘扣点’。但在利益面前，中间商虚报价格或私下提高‘扣点’的现象时有发生，造成国外采购商成本增加，国内经销商或厂家利润下降。”中非贸易协会驻义乌分公司市场部负责人吴迪说，有的中间商赚的差价甚至比厂家还高。
据了解，中间商的“扣点”一般在5％~10％之间，视不同产品而定。以前，中非贸易的透明度不高，采购商不知道厂家在哪，厂家也不知道采购商何时下单，率先掌握供求信息的中间商掌握极大的主动权。每当国外有单子下来，中间商并不会直接告诉对方义乌有哪些企业能做这个产品，而是隐瞒厂家和经销商的资料，以各种借口抬高价格；另一方面，把订单价格打个折转给厂家，然后明要一定“扣点”。一来一去，中间商获得的利润往往高于上述比例。
“一些依靠外贸订单生存的企业，由于没有自己固定的国外客商，不得不在中间商的价格压力下苦苦生存；国外客商也无法在贸易中感受到中国商品的价廉物美，这是很不正常的现象。”吴迪认为，非洲国家的消费能力本身就很低，虚高的采购成本，只会使中非民间贸易慢慢陷入困境。
不赚“扣点”赚服务费
日前，由中非贸易协会牵线搭桥的首批非洲采购商尝到了点对点采购模式的甜头。上周，来自尼日利亚、赞比亚、刚果（金）、也门的十多位非洲采购商前来义乌，和诸多本地生产厂家进行直接对话，以双方满意的价格谈妥了大部分合作意向。
“我们免费帮非洲客商直接找义乌厂家，绕过了中间商这一关，采购成本明显下降，厂家也能保证应有的利润。”中非贸易协会驻义乌分公司销售顾问叶展青说。
“我们看中的并不是一两次贸易的‘扣点’，而在于更远的战略性考虑。”叶展青告诉记者，中非贸易协会在非洲15个国家有近万名采购商会员，与诸国经贸团体和大型采购商以及相关政府部门都有多年的良好合作关系，搭建免费的贸易平台，是希望借此发展更多的中非会员，再通过提供相关的经贸服务来赚服务费，“如果只知道捕鱼却不养鱼，总有一天会吃不到鱼。中非民间贸易越频繁，我们也越有机会提供更多的贸易服务。”
来自尼日利亚的采购商查理告诉记者，以前通过中间商来义乌找产品，不同的中间商所报的价格有较大差异，影响了产品在本国市场的定价，来义乌和厂家点对点下单一直是他的梦想。
期望新模式在商城推广
给采购商和供应商牵线却不收“扣点”，是否会引起大部分中间商的不满。对此，吴迪表示，协会的举措是中非贸易不断成熟的产物。如今，信息化程度越来越高，供求双方都会通过展会、网上信息等渠道寻找商机，中间商如果再抱着过去的想法经营，会被采购商和供应商抛弃。
在他看来，协会不赚“扣点”赚会员服务费的运作新模式，不但不应该成为中间商的众矢之的，而且值得中间商学习借鉴。“与其一个劲地赚取‘扣点’，给公司带来负面影响，还不如把钱赚在明处，为中非民间贸易做点实实在在的事。虽然提供经贸服务的费用没有‘扣点’来得快、来得高，但中非贸易的总量上去了，中间商的利润自然不会少。对中间商来说，无非是赚钱的点位换了一个而已。相信用不了两三年时间，我们这个模式有望在义乌得到更大范围的推广。”
非洲新闻┃感受非洲┃非洲商旅┃非洲投资┃人文地理┃非洲风光┃商务咨询┃非洲地图
