青岛纺织开拓非洲市场纪实

　　“穆隆古希”是赞比亚人非常热爱的字眼，她象征着神圣与美好。

　　1997年，在非洲赞比亚的穆隆古希巨石附近，响起了一个令赞比亚人自豪的名字，这就是赞比亚最大的纺织企业———由赞中合资的穆隆古希纺织有限公司。

　　8年来，这个流着赞中“血液”的“混血儿”，克服了当地经济落后、物资匮乏、货币

　　起死回生

　　时间追溯到上个世纪70年代，在那里我们可以找到穆纺公司的前身———中国在南部非洲较大的经济援助项目。当时，中国政府提供无息贷款1117万英镑，并从青岛纺织部门派技术专家指导。工厂1978年开工建设，1983年建成投产。1994年中方专家撤出，工厂交由赞方自行管理。由于宏观经济形势恶化，加之管理不善等原因，企业不久陷于关闭停产状态。

　　1995年7月，我国有关领导人访问赞比亚。在考察了工厂后，提出用建立合资企业的方式来重新救活企业，这个建议得到了赞方的同意。双方决定，中国政府将建厂时提供的1117万英镑和150万美元的大修费转为对穆纺公司的投资，中方占合资企业66％的股份，赞方占34％的股份。合资企业的董事长和总经理由中方担任，主要管理人员由中方派出。为了确保合资企业的运转，中国政府还向合资企业提供2亿元人民币的优惠贷款。由于经援项目过去由青岛纺织系统承担，中国政府决定由青岛纺织总公司代表中方参与企业的管理。

　　1997年1月，青岛纺织总公司30多名专家抵达赞比亚，仅用20天时间就完成了759台（套）设备的检修，并完成了建章立制、招收工人等工作，企业重新开工生产。同年6月份主要生产指标就已超过原公司的历史最好水平。

　　创建纺织城

　　合资公司恢复生产后，还面临着一系列问题，如产品质量不高、生产效率低下，花色品种少，交货期长等，而根本原因在于设备老化。为此，穆纺公司几年来共投资500多万美元用于更新改造设备，先后更新了1.2万枚细纱纺锭和280台织布机，还从中国引进了先进的圆网印花机和电脑制版设计系统，从而提高了公司的生产能力和产品质量，增加了花色品种。

　　生产上去了，棉花供应却遇到了困难。赞比亚国内的棉花收购被几家大公司垄断，不仅价格高，而且无法保证供应，公司不得不从坦桑尼亚进口棉花，大大增加了成本。从1998年开始，穆纺公司开始探索有赞比亚特色的公司加农户模式，公司以赊账方式向当地农民提供种子、化肥、农药，收购棉花时再从棉款里扣除。目前，公司已与5000多户农民建立了合作关系，棉花种植面积达上万公顷。目前，穆纺公司已成为赞比亚第三大棉花收购公司，不仅保证了公司的棉花供应，节省了成本，而且从2002年至今，还向我国出售棉花5000余吨，取得了良好的经济效益。

　　为了争取最大的经济效益，穆纺公司先后投资建成了两个轧花厂和一个先进的食用棉籽油加工厂。逐步形成了从棉花种植、收购、加工、纺纱、织布、印染、服装的一条龙生产能力。其规模不仅在赞比亚高居榜首，在整个南部非洲地区也屈指可数。

　　销售方面，穆纺公司实施了内销“点、片”结合，外销“借船出海”的策略。在赞比亚全国建立了20家连锁店，形成了遍布全国的营销网络。在周边国家，穆纺公司在坦桑尼亚和纳米比亚设立了子公司，并通过直销和代理商向南非、津巴布韦、莫桑比克、马拉维等十几个国家出口产品。穆纺公司还利用美国为鼓励非洲国家出口而制定的《非洲增长机会法案》，大力开拓美国市场。

　　不仅如此，公司还建立了较完备的生产和生活设施，办公大楼、产品陈列室、职工食堂、住宅区、蔬菜和养殖基地，可谓名副其实的纺织城。

　　构筑园区平台

　　有了雄厚的产业基础作为后盾，穆纺公司又确立了一个新发展起点———利用赞国政府计划在卡布韦设立出口加工区的契机和公司现有的170公顷土地以及水、电、汽等资源，筹建穆隆古希（青岛）工业园，以吸引中国和其他国家的投资者前来投资办厂。

　　这一项目得到了赞比亚政府和中国驻赞使馆以及青岛市政府的大力支持。2003年11月赞比亚总统访华期间，由赞比亚共和国商业、贸易与工业部与青岛市政府共同签署了“关于在赞比亚建立穆隆古希工业园区的意向书”，并被青岛市确定为在非投资的重点推介项目。

　　赞比亚穆隆古希（青岛）工业园位于赞比亚中央省省会卡布韦市。卡布韦市下辖8个县，人口50多万。卡布韦市是赞第四大城市，地理优越、交通便利，纵贯东南部非洲的洲际公路就从穆纺公司门前经过。现工业园占地面积约170公顷，已开发利用25公顷，初步形成了以穆纺公司为核心企业，集棉油加工、服装、毛毯制造、房地产开发等联盟企业为一体的现代工业新雏形。

　　按照工业园整体规划，一期25公顷包括办公楼、新产品研发中心、信息中心和动力站等，已全部建成并实现“三通一平”，其中动力站具备向二期规划面积项目供应水、电、汽负荷能力；二期25公顷规划建设有商务中心、物流中心、房地产项目、纺织加工、粮油食品加工等项目；三期100公顷规划开发化肥、农药、农机制造、农业科技实验等项目。工业园尚余20公顷土地将用于完善职工生活区及房地产项目。

　　在世界新一轮产业调整中，许多企业家把目光投向潜力巨大的非洲市场。而穆隆古希（青岛）工业园的创建，无疑为诸多探寻走出去发展空间的企业提供了一条现成的捷径。