到非洲做生意，要有风险意识

当心国内的陷阱

　　随着“非洲热”的兴起，到非洲去的国内企业或个人也越来越多。国内介绍非洲投资服务的广告铺天盖地，声称能够帮助人们到非洲创业的论坛会、研讨会、介绍会、洽谈会比比皆是。人们一定要警惕，某些机构或个人根本不具备开拓非洲市场业务能力。
 
 
　　如果国内某家机构许诺会组团考察非洲市场，首先应当调查清楚这家机构是否经过正式注册而合法存在，营业执照服务范围是否标明非洲市场服务项目，是否有过组团考察非洲的业绩等等。总之，国内企业或个人想到非洲开拓事业，要有风险法律意识，通过正当途径办理，切不可轻信一些人在某个论坛会议上的夸夸其谈。

警惕非洲的诈骗

　　目前大多数非洲国家正处于从计划经济向市场经济转轨过程之中，经济政策、投资政策、市场法规等有待于完善，中国企业投资非洲会遇到许多困难，甚至会担当一定的风险。因此，中国企业投资非洲，应当坚持“以市场为导向、以质量和效益为中心”原则，务必要熟悉情况，了解政策，考察市场，选准项目，选好合作伙伴、科学论证、避免风险，只有这样才能取得理想的经济效益和社会效益。

　　非洲市场同样存在着商业陷阱。近几年来，国内许多公司接到来自非洲“客户”的“信用证”和“银行汇票”，将货物如数发出去后，最后无法兑现货款。

　　这种生意的交易方式和操作过程是，买卖双方通过互联网结识，并最终在网上达成售货协议。非洲买方谎称已报名参加当地国际博览会，希望推销中国商品，为保证货物及时进场要求卖方以空运方式发售货物，支付方式为买方当地“西方银行”出具的“即期信用证”和“欧洲银行汇票”。随后，买方自行将高于实际货款金额的“信用证”和“银行汇票”传真通知中国公司，称多余金额请卖方代为保管以备将来大量订货。

　　中国公司随即发货，此后始终不见非洲买方的正本“信用证”和“银行汇票”寄到，催问非洲买方要么杳无音信，要么要求中国公司与买方“银行”联系，但“银行”声称必须再缴纳3%手续费方可结汇。最后调查发现，非洲买方公司的名称和地址全是假的，所留电话、传真甚至是设在路边的公用电话或传真，当地并无买方所声称的那家“西方银行”。

　　这些所谓的非洲买方实为长期流窜在外的诈骗之徒，无固定居所，经常以非洲某国公司名义对外行骗。近年来这些非洲骗子将目标转向亚洲，骗取包括中国公司在内的多国公司钱财。

“投资”观念要明确

　　投资非洲市场，要树立“大经贸”观念，切不可认为投资非洲就是拿钱到非洲建工厂、搞项目那样简单，而是实行贸易、合资、合营、投资、经济合作、对外援助等多种方式有机结合。要采取先贸易后投资的策略，贸易以中低档商品为主，投资以中小规模的生产型企业为主。产品既在当地销售，还要利用非洲国家向欧洲出口配额做转口贸易；对大型项目，要实行“以一大带群小”的做法，凡是中国在非洲的大型经济援助、承包工程或投资项目，要注意获得援助、贸易、承包与互利合作等多种经济合作方式的综合效益。

　　如果中国某家公司在非洲某个国家承揽带有援助成分的项目，可以利用有利条件带动国内机械设备、成套设备、生产物资、生活物资等出口。这样既可以为公司带来综合效益，也可以在非洲扩大中国公司影响，从而带来更多项目或工程。（全文完）（作者系中国非洲人民友好协会副会长、中国非洲问题研究会常务副会长）