新华网约翰内斯堡9月26日电(记者冯雪程志良陈铭)在南非最大城市约翰内斯堡的机场路上,各大跨国公司的巨型广告牌林立,其中一块色彩为白绿的广告牌让记者眼前一亮,这就是已经成功打入南非市场的中国品牌家电“海信”的广告牌。
海信公司1997年底在南非建立第一条生产线,1998年其产品正式进入南非商品销售的主渠道——大型连锁店。此后,海信在南非的产品销量、销售收入和利润以平均每年20%到30%的速度增长。如今,南非的各大连锁店里都有海信的产品,其中海信的头号主打产品——电视机在南非市场所占份额超过15%,家庭影院、DVD播放机、冰箱和微波炉等其他产品的市场份额均在10%左右。
2003年和2005年,在南非最大连锁店GDGROUP的年度评选中,海信还因售后服务第一和销量第一被评为年度最佳供应商。
海信南非发展有限公司副总经理于游海在接受新华社记者采访时说,海信在南非的成功得益于中国政府鼓励企业“走出去”的大环境,也得益于海信在南非市场始终坚定地执行品牌战略。他说,一些中国家电企业开始时都选择以“贴牌”方式走向海外,而海信从一开始就坚持以自主品牌产品征战海外市场。
于游海说:“做人要有士气,做企业也要有士气。现在海信中国总部正在组织观看《亮剑》这部电视剧,我们在南非也要发扬‘亮剑’精神。面对陌生的市场和竞争对手,要敢于‘亮剑’,也就是要敢于亮出自己的品牌。”
海信已经在南非设立了30多块大型广告牌,其中20多块在约翰内斯堡。海信还根据自身实力,在电视台集中做广告。比如,在2006年足球世界杯赛期间,海信在南非当地的各主要电视台做了5天广告,全部是在黄金时段,其中包括直播半决赛和决赛的时段。据介绍,目前海信在南非的广告投入每年约为500万兰特(约合68万美元)。
除了广告宣传,海信还非常注重产品质量和售后服务。于游海说:“光靠广告是不行的,最重要的是给顾客实实在在的东西,否则人家会有上当受骗的感觉。”
目前,海信在南非销售的中低端产品占销售总量的97%到98%。于游海说,海信在非洲的下一步战略是继续扩大市场,打出高端产品,提升品牌档次和知名度。(
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